Pour son déjeuner du 3 février prochain, le Chinese Business Club, premier club d’affaires de France, reçoit Kelly Massol. Figure familière de Qui veut être mon associé ?, la membre du jury de l’émission de téléréalité de M6 dédiée à l’entrepreneuriat est aussi une femme d’affaires à succès. Au travers de sa marque Les Secrets de Loly, elle a rendu les soins pour cheveux texturés de nouveau cool et branchés. Harold Parisot, le fondateur et pdg de ce rendez-vous premium incontournable de la scène entrepreneuriale parisienne nous en dit plus.
Curvy et Bossy, Kelly Massol détonne par ses formes autant que par sa tchatche et son parcours de self-made woman dans les produits capillaires, surtout quand on sait qu’elle est entrée dans le grand bain de l’entrepreneuriat avec un fond d’amorçage de… 1500 euros seulement !
La ténacité chevillée au corps, elle a fait de Les Secrets de Loly, sa marque pour cheveux texturés, un succès viral et commercial avec un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros en 2023.
Une figure aussi inspirante ne pouvait manquer à l’appel des déjeuners du Chinese Business Club. Faisant partie des rares femmes à avoir participé à l’émission Qui Veut Etre Mon Associé avec Catherine Barba et Stéphanie Delestre, elle devient également la quatrième membre du jury de l’émission à participer à ce temps fort du Chinese Business Club après Anthony Bourdon, Tony Parker et Eric Larchevêque.
Un modèle de réussite… from scratch
Née à Paris au sein d’un foyer modeste, Kelly Massol a été placée à l’âge de 15 ans en famille d’accueil.
“En invitant ce profil d’invités au Chinese Business Club, j’ai à cœur d’inspirer les jeunes pousses du club et de leur donner accès aux meilleurs modèles facilement car la qualité d’un réseau peut tout changer. A l’instar d’Anthony Bourbon et de Jonathan Anguelov, elle fait partie de ces personnalités qui ont vécu une très grande instabilité familiale très jeune” déclare Harold Parisot, pdg et fondateur du Chinese Business Club. Il complète: “Leur réussite a évidemment en soi bien plus de mérite dans la mesure où se battre sans relâche dans un tel contexte pour atteindre leurs succès s’avère particulièrement rare.”
Ne trouvant pas de produits capillaires sains pour cheveux naturels à une époque où la blondeur “baguette” (cheveux lisses) de Taylor Swift défrise tout sur son passage, elle a l’idée de créer sa marque de soins capillaires pour cheveux texturés en 2009.
Une entreprise qu’elle fonde alors avec son treizième mois de la Sécurité sociale, où elle exerce en tant que téléconseillère jusqu’en 2012. Elle prépare alors ses propres formulations, artisanalement, dans sa propre cuisine. Si elle est convaincue de comprendre les attentes de ses semblables, c’est que, depuis 2004, elle anime une association et un forum en ligne, intitulé « Boucle et Coton », qui a pour but d’aider les femmes à mieux appréhender leurs cheveux naturels. Avec six personnes sur dix dans le monde n’ayant pas les cheveux raides, le potentiel est bien là, d’autant plus que le marché s’avère alors très mal adressé par les grands du secteur.
Avec un chiffre d’affaires de 150 000 euros, l’entreprise parvient à être rentable dès la première année. Malgré des efforts concentrés précocement sur la distribution, les ventes stagnent. Optant pour un repositionnement en 2019 afin de prôner des valeurs plus positives et davantage de pédagogie, elle parvient à faire sauter le verrou tenace des freins à l’achat de ses produits… et les ventes décollent soudainement. En 2022, le chiffre d’affaires grimpe même de 565% à 16 millions d’euros.
Pour Harold Parisot, “Le revirement opéré par Kelly Massol sur la distribution de ses produits est doublement intéressant. D’abord parce qu’elle décide de proposer à sa clientèle potentielle un regard de fierté sur les cheveux texturés, donc sur elles-mêmes. Ensuite parce qu’elle le fait avec pédagogie, en prenant son temps, sans bousculer. Un vrai ressort d’entrepreneuse.”
Aujourd’hui, l’entreprise Les Secrets de Loly est valorisée 70 millions d’euros (chiffre 2023) et recense 7 300 points de vente dans quinze pays, notamment en Espagne et en Allemagne. Dernière ouverture de marché en date, les Emirats Arabes Unis, fort d’un partenariat signé avec le leader de la distribution luxe et beauté au Moyen-Orient, Chalhoub Group.
Preuve que son intuition s’avérait juste, Sephora vient de signer un accord de distribution de ses produits capillaires, tandis qu’au printemps 2023, L’Oréal a implanté, en France, sa propre marque de soin pour cheveux afro et bouclés, Carol’s Daughter.
Kelly Massol ne compte pas s’arrêter là et travaille désormais à l’ouverture dans le VIIe arrondissement de Paris de “l’Académie”, soit un établissement de formation autour des cheveux texturés pour les coiffeurs de demain.
Un carnet d’adresses clé en main
Depuis sa création en 2012, le Chinese Business Club, se veut comme un carnet d’adresses « clé en main », doublé d’un réseau d’investisseurs à disposition des entrepreneurs, des startups, des TPE, PME et ETI.
Comme le rappelle son pdg, “C’est un lieu unique en France d’échanges et d’influence dans le monde des affaires qui, ces dernières années, ne cesse de se développer.” Il précise “Le nombre de ses membres a augmenté puisque nous comptons un peu plus de 130 membres aujourd’hui. Et, depuis 3 ans, de plus en plus de startups rejoignent notre club.”
Kelly Massol inaugure la saison 2025 du Chinese Business Club, qui s’annonce une nouvelle fois riche en rencontres et en retours d’expérience. Le pdg confirme la venue d’invités d’honneur d’exception comme Marc Simoncini, serial-entrepreneur et fondateur de l’application de rencontres Meetic ; Arthur Mensch, fondateur de la licorne Mistral AI, Jean-François Cirelli de Blackrock, Antoine Arnault du groupe de luxe LVMH ou encore le journaliste Hugo Clément.
Photo à la Une : © Chinese Business Club
