Croissance explosive, communication endurante, accélération de l’innovation… Dans le business de la chaussure de sport, On court à une vitesse élevée. Entre business et stratégie, retour sur les points forts de cette success story.
L’histoire commence dans les Alpes suisses où un athlète à la retraite, Olivier Bernhard, réfléchit à une chaussure de running innovante. Le sportif commence en collant des morceaux de tuyau d’arrosage sur la semelle extérieure de son prototype. En 2010, l’aventure prend un nouveau tournant…
Innover : le maître mot
Il y a 15 ans, deux passionnés de course à pied, David Allemann et Caspar Coppetti, rejoignent Olivier Bernhard dans sa quête de chaussures performantes, avec des atterrissages amortis et des poussées explosives. C’est la naissance de On.
Les prototypes remportent l’ISPO Brandnew Award et la première sneaker est dotée du système breveté de coussinets en forme de nuage pour un amorti dynamique baptisé CloudTec®. En 2012, On présente le Cloudracer, une chaussure de performance plébiscitée par l’athlète suisse Nicola Spirig. Son nom fait référence à la sensation de légèreté promise par la marque, similaire à une course sur les nuages. “L’innovation technologique est au cœur de On. C’est en testant et testant encore qu’on atteint le meilleur, sans peur de l’échec, de repartir à zéro ou de briser les conventions. Rêver à de grandes idées, c’est bien. Les appliquer de manière concrète, c’est encore mieux” explique la griffe sur son site.
Tout au long de son parcours, On s’est donc attelé à développer une multitude d’innovations pour booster les courses de sa clientèle. Mousse super-légère pour une réactivité accrue Helion™, plaque intégrée pour une propulsion maximale Speedboard®, semelle extérieure offrant une adhérence optimale sur divers terrains Missiongrip™… Autant de techniques brevetées qui ont fait la force de la marque.
S’adresser à toute la communauté de running
Aujourd’hui, la marque a développé plusieurs types de modèles adaptés à chaque discipline. On trouve par exemple Cloudsurfer et Cloudrunner pour les courses quotidiennes, Cloudflyer pour les sportifs ayant besoin de stabilité et de soutien, Cloudmonster et Cloudstratus dotés d’un amorti renforcé pour les courses longues, Cloudflow pour la vitesse et la performance, Cloudventure pour les trails et Cloud X, plus polyvalente. L’objectif ? Répondre aux besoins de chaque spécificité de courses à pied, et donc toucher l’ensemble de la communauté de sportifs, des runners occasionnels aux athlètes aguerris tous sports confondus en passant par les compétiteurs.
Et pour parler au plus grand nombre, On travaille ses collaborations, gages d’une belle visibilité et d’une légitimité dans l’industrie. Ces dernières années, On a annoncé des partenariats avec l’actrice et icône de mode Zendaya (dès 2022), la chanteuse FKA twigs et le chanteur Burna Boy.
Côté sportifs, Roger Federer, ancien numéro un mondial au tennis et détenteur de 20 titres du Grand Chelem, a rejoint On en 2019 en tant que co-actionnaire et a participé à sa renommée. Les stars de la raquette Iga Świątek et Ben Shelton sont devenus ambassadeurs de la marque. Les triathlètes Kristian Blummenfelt (champion olympique en 2020), Chelsea Sodaro (championne du monde Ironman 2022) et Paula Findlay (médaillée d’argent au championnat du monde Ironman 70.3) représentent eux aussi la marque. De plus, On Running soutient des initiatives locales en collaborant avec des groupes de coureurs, des clubs et des événements communautaires.
Tout cela est bien sûr partagé sur les réseaux sociaux de la marque, via une communication jeune, inclusive et artistique. On compte ainsi 2,9 millions d’abonnés sur Instagram, 204 700 sur TikTok, 97 300 sur X, 72 100 sur Youtube et 79 000 membres sur Strava, la plateforme de running.
Un chiffre d’affaires en hausse année après année
En 2019, la marque était vendue dans 6 000 points de vente dans 55 pays. Les États-Unis représentent alors le territoire le plus important de la griffe. On aurait alors enregistré 2% des parts de marché mondial dans les chaussures de sport selon les estimations. Deux ans plus tard, en 2021, On a été introduit à la bourse de New York et son chiffre d’affaires annuel a atteint deux milliards de dollars, soit une augmentation de 70% par rapport à l’année précédente.
L’année dernière, la marque a réalisé 2,9 milliards de dollars de ventes, en hausse de 29,4% par rapport à 2023, et a enregistré un bénéfice net de 304 millions de dollars, soit une progression de 204,5%. La marge brute de son activité était de 60,6%. Et sur les six premiers mois de 2025, le chiffre d’affaires net a encore augmenté de 37,2 % pour atteindre 1,7 milliard de dollars. La marque s’est considérablement développée en Asie, avec une augmentation de 130% au premier trimestre (150 millions de dollars) et devrait ouvrir de nouveaux magasins en Chine, boostant un portefeuille d’espaces de vente de 80 écrins dans le monde.
On prévoit une croissance des ventes comprise entre 27% et 31% en 2025 à 3,2 milliards de dollars de revenus. En 2026, l’ambition est de doubler le chiffre d’affaires par rapport à 2023 et d’atteindre 3,9 milliards de dollars (+26%).
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Photo à la Une : © On
